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Modelo de Negocio

Hay muchas definiciones de modelo de negocio; Un modelo de negocio es un modelo de descripción de una empresa. Se trata de los mecanismos por los cuales la empresa crea valor y lo transforma en ganancias, en general como un negocio trata de generar entradas y ganancias. La forma en que la empresa de generar el volumen de negocios y las ganancias se llama el modelo de ingresos.
Este modelo se resume la forma en que la compañía planea servir a sus clientes. Implica el desarrollo de la estrategia de negocios y su aplicación (plan de negocios). La calidad de un modelo de negocio es uno de los factores clave para mejorar la recuperación de capital intangible de una empresa, especialmente su relación de capital.
Caracterización
Generalmente se describen 6 funciones del modelo de negocio:
- Articular la propuesta de valor
- Identificar un segmento del mercado
- Definir la estructura de la cadena de valor en la empresa
- Especificar los mecanismos de generación de ingresos
- Definir la posición de la empresa en el exterior de la cadena de valor
- Formular una estrategia competitiva
Un modelo de negocio responde a las siguientes preguntas:
¿Cómo son los clientes que eligen?
¿Cómo es preparada la oferta de productos?
¿Cómo hacen el producto especialmente útil para el cliente?
¿Cómo los clientes son conquistados y fidelizados?
¿Cómo esta el mercado cubierto (¿Cuáles son las estrategias de publicidad y distribución)?
¿Cómo lograr las tareas definidas?
¿Cómo se asignan los recursos?
¿Cuál es el beneficio que genera?
Tipos de modelos de negocio
En general, los modelos de negocio de servicios son más sofisticados que los de la industria y la distribución. El modelo más antiguo es la tienda minorista. Se trata de la implantación de una tienda en un lugar donde los clientes potenciales puedan encontrar un producto o servicio.
Con el tiempo los modelos sean sofisticado.
Cebo y Anzuelo: El modelo de negocio llamado cebo y anzuelo (con los productos o la maquinilla de afeitar y cuchillas o relacionados) hizo su aparición a principios del siglo XX. Se trata de vender un producto a un precio muy modesto, a veces incluso perdiendo dinero (de ahí el nombre de cebo), entonces el cargo o precios son muy altos para la compra de repuestos o todos los productos o servicios ( el gancho). Existen numerosos ejemplos, como hojas de afeitar y cuchillas de recambio, los teléfonos móviles y paquetes, cámaras e impresoras. Una variante de este modelo es la empresa que ofrece el software libre para leer los archivos en un determinado formato y cobrar una suma por el software que puede crear archivos en ese formato.
En el 1950 nuevos modelos de negocio han surgido con compañías como McDonald”s y Toyota. En el decenio de 1970 la innovación vino de la gran distribución (Wal-Mart los EE.UU., el Éxito en Colombia, Carrefour y Auchan en Francia). En la década de 1980 ingresaron al mercado modelos de negocio como los de Blockbuster, Home Depot, Dell, Intel, en 1990 la línea aérea Southwest Airlines, Amazon.com y Starbucks; y esta primera decada del 2000 lo han protagonizado los modelos de negocio por internet, como Google, o los vuelos super baratos en compañías aereas de bajo coste. Sin embargo, muchas compañías de Internet han tenido dificultades a causa de sus modelos de negocio mal pensado.
Todas las innovaciones en los modelos de negocio pueden ofrecer a las empresas importantes ventajas competitivas. Pero los tiempos han cambiado y las empresas deben continuamente evolucionar en su modelo de negocio.

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One Comment

  1. diana malagon
    ago 28, 2012 @ 23:39:54

    en estos momentos hasta ahora estoy haciendo todo el plan de mercadeo para una empresa que pienso crear pero lo unico que no se es como debo manejar un plan de negocios en donde se especifique cuanto debo pagar a mis empleadores y cuanto debo ganar yo me imagino que esto debe ser parte de la administracion de negocios

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